Promovarea pe TikTok pentru companii se bazează pe descoperirea conținutului prin recomandări. Companiile pot ajunge la un public mai larg decât baza lor actuală de urmăritori prin crearea de videoclipuri care corespund intereselor spectatorilor, obiectivelor de afaceri și modului în care utilizatorii folosesc secțiunea "Pentru tine". Cea mai eficientă abordare este să nu copiați conținut de pe o altă platformă. În schimb, creați videoclipuri utile și native pentru educație, descoperirea produselor, acces la culisele activității și demonstrații.
Cuprins
Cum descoperirea pe TikTok sprijină promovarea afacerii
Fluxul „Pentru tine” este principalul mediu de descoperire a conținutului TikTok. Acesta recomandă videoclipuri spectatorilor, în loc să afișeze doar postările de pe conturile pe care aceștia le urmăresc deja. Pentru o companie, acest lucru înseamnă că fiecare videoclip ar trebui să aibă sens pentru un public specific, chiar și atunci când spectatorul nu are cunoștințe anterioare despre brand.
Descoperirea bazată pe recomandări schimbă, de asemenea, modul în care companiile ar trebui să-și planifice conținutul. O companie ar trebui să pornească de la nevoile publicului sau de la obiectivul de afaceri, apoi să aleagă formatul video care să susțină acest lucru. Acest principiu se aplică pe toate platformele sociale: formatul potrivit depinde de faptul dacă obiectivul este descoperirea, încrederea, luarea în considerare, interacțiunea sau acțiunea. Formatul ar trebui să țină cont de intenția spectatorului și de obiectivul de afaceri al companiei.
Ce segmente de public pot atinge companiile?
TikTok poate susține mai multe trasee de public, în funcție de subiectul și formatul videoclipului. Publicul nu trebuie definit doar în funcție de vârstă sau locație. Acesta poate fi definit și în funcție de problema pe care un spectator încearcă să o rezolve, de categoria de produse pe care o explorează sau de tipul de conținut pe care alege să îl vizioneze.
- Persoanele care caută informații educative: Acestea pot fi interesate de explicații, sfaturi practice, definiții și lecții scurte.
- Persoanele care descoperă produse: Acestea pot fi interesate de modul în care funcționează un produs, la ce servește și ce problemă rezolvă.
- Persoanele interesate de compania din spatele produsului: Videoclipurile din culise pot arăta procesele, pregătirea sau persoanele implicate în activitate.
- Persoanele care compară posibile soluții: Demonstrațiile pot ajuta spectatorii să înțeleagă un produs sau un serviciu printr-un exemplu clar.
Aceste grupuri se pot suprapune. O singură demonstrație poate educa un spectator și poate sprijini descoperirea produsului în același timp. Important este să atribuiți fiecărui videoclip un scop principal clar, astfel încât subiectul să fie ușor de înțeles în fluxul "Pentru tine".
Alegerea formatului potrivit pentru videoclipurile TikTok
Utilizați formatul care se potrivește cel mai bine cu intenția spectatorului și cu rezultatul pe care compania dorește să îl susțină.
| Scopul de afaceri | Format util | Ce ar trebui să facă videoclipul |
|---|---|---|
| Educație | Lecție scurtă sau explicație | Răspunde la o întrebare specifică sau clarifică o parte a unui subiect. |
| Descoperirea produsului | Prezentarea produsului sau un caz de utilizare | Arată ce este produsul și situația în care acesta ajută. |
| În culise | Videoclip despre proces sau pregătire | Oferă spectatorilor o imagine clară asupra modului în care funcționează compania. |
| Demonstrație | Exemplu pas cu pas privind un produs sau serviciu | Prezintă rezultatul printr-o acțiune specifică, mai degrabă decât printr-o afirmație generală. |
Videoclipurile scurte pot sprijini descoperirea, în timp ce formatele mai detaliate pot consolida încrederea și interesul. Această distincție se reflectă și în planificarea conținutului platformei la un nivel mai larg, unde videoclipurile scurte susțin descoperirea, iar explicațiile mai lungi susțin o evaluare mai aprofundată. Formatul ar trebui să corespundă intenției spectatorului.
Cum se creează videoclipuri native pentru platformă
Un videoclip nativ pentru o platformă este creat special pentru comportamentul de vizionare și stilul de conținut al platformei respective, în loc să fie redimensionat sau reutilizat fără modificări. Pentru o companie, acest lucru înseamnă să pornească de la ideea videoclipului, nu de la o reclamă sau o postare existentă.
- Alegeți o singură nevoie a publicului. Decideți dacă videoclipul va educa, va sprijini descoperirea produsului, va prezenta procesul companiei sau va demonstra o soluție.
- Păstrați un singur mesaj principal. Evitați combinarea mai multor beneficii sau subiecte fără legătură într-un singur videoclip.
- Prezentați subiectul în mod clar. Puneți lecția, produsul, procesul sau demonstrația în centrul videoclipului.
- Folosiți o explicație directă. Spectatorii ar trebui să poată înțelege scopul videoclipului fără a cunoaște compania în prealabil.
- Corelați videoclipul cu un obiectiv de afaceri. Obiectivul poate fi acoperirea, implicarea, traficul sau conversiile. Conținutul și măsurarea ar trebui să vizeze același obiectiv.
Educația și demonstrațiile sunt cele mai eficiente atunci când oferă un exemplu concret. Conținutul din culise ar trebui să prezinte o parte reală a activității companiei. Conținutul de descoperire a produsului ar trebui să se concentreze pe utilizarea și contextul produsului, în loc să prezinte doar o promovare generală.
Utilizarea responsabilă a tendințelor
Tendințele pot ajuta o companie să se alăture discuțiilor actuale, dar o tendință ar trebui să susțină mesajul, nu să îl înlocuiască. Folosiți o tendință atunci când se potrivește cu publicul, subiectul și obiectivul companiei. Adaptați-o astfel încât spectatorul să poată înțelege în continuare ceea ce compania explică, arată sau demonstrează.
O tendință nu poate înlocui conținutul util. Dacă legătura cu afacerea nu este clară, videoclipul poate atrage atenția fără a contribui la descoperirea produsului, la consolidarea încrederii, la generarea de trafic sau la conversii. Același principiu se aplică și altor formate de pe rețelele sociale: conținutul funcționează cel mai bine atunci când formatul și subiectul său se potrivesc publicului și scopului urmărit. Publicul, formatul și obiectivul de afaceri ar trebui să ghideze abordarea conținutului.
Cum se măsoară promovarea organică pe TikTok
Măsurați performanța în raport cu scopul ales înainte de publicare. Patru domenii utile de măsurare sunt acoperirea, implicarea, traficul și conversiile.
- Acoperire: Arată cât de larg a fost distribuit videoclipul și dacă a ajuns la persoane din afara publicului actual al companiei.
- Interacțiune: Arată cum au reacționat spectatorii la conținut. Comparați interacțiunea cu formatul și obiectivul videoclipului.
- Trafic: Arată dacă activitatea de pe TikTok a condus spectatorii către destinația aleasă de companie.
- Conversii: Arată dacă activitatea a susținut acțiunea de afaceri dorită.
Analizați aceste indicatori în funcție de tipul de conținut. Un videoclip educațional poate fi conceput pentru a spori acoperirea și implicarea. O demonstrație de produs poate avea ca scop generarea de trafic sau conversii. Conținutul din culise poate contribui la creșterea interesului și a încrederii în timp. Compararea fiecărui format pe baza unui singur indicator poate ascunde rolul pe care îl joacă fiecare format.
Elaborarea unei abordări practice a conținutului
Începeți cu un set echilibrat de formate, în loc să vă bazați pe un singur tip de videoclip. Folosiți conținutul educativ pentru a răspunde nevoilor publicului, conținutul de descoperire a produselor pentru a prezenta soluții, conținutul din culise pentru a arăta activitatea companiei și demonstrațiile pentru a explica clar produsul sau serviciul.
După publicare, comparați rezultatele cu obiectivul inițial. Păstrați formatele care leagă interesul publicului de un rezultat util pentru afaceri. Ajustați subiectul, explicația sau prezentarea atunci când un videoclip atrage atenția, dar nu susține următorul pas dorit. Acest lucru creează un proces de creștere organică bazat pe reacția publicului și pe obiective clare de afaceri, mai degrabă decât pe copierea unei formule fixe de conținut.